Автор: Хари Аничкин
ДИЗАЙН НА КОРИЦА: Фиделия Косева
На корицата: Хари Аничкин
Дата на издаване:Януари 2018
ISBN:978-954-28-2502-9
Страници:236
Корична цена:15 лв.
Целта на тази книга е да бъде полезен наръчник за всеки
човек, който иска да овладее изкуството на търговията и продажбите. В нея
авторът, който е търговец от десетилетия и бизнес консултант, описва подробно
различните етапи от процеса на продажбата и дава съвети от личния си опит и от
опита на успешни търговци и фирми за това как да се привлече вниманието на
клиентите, как да се общува с тях, какви типове клиенти има и какви различни
стратегии са най-добри при всеки различен тип, както и как да се поддържат
дългосрочни отношения с клиентите. Авторът предлага своя собствена
типология на клиентите и техните характери.
Той казва за книгата следното:
„Един от най-големите проблеми на търговските фирми, чиито резултати не са задоволителни, е, че не разполагат с подготвени търговци, които да познават процеса на
продажбата. Във фирмената им политика не съществува план
за комуникация и ги няма описани точните стъпки, по които да вървят търговците,
за да превърнат интереса на
потенциалните си клиенти в покупка. Накратко, всички си
седят по бюрата и чакат някой да се обади да дойде да купи нещо, но това не се
случва.
Ето защо тази книга е необходима. Тя предлага точен,
ясен, последователен и напълно работещ модел на продажбения процес.”
Уникално четиво, което не само дава успешни рецепти за
бизнес, но и превръща стерилния корпоративен свят на продажбите в едно лично
пътешествие през хора, характери и самоизграждане. До и след „Взимането на
парите“ Аничкин вещо чертае вълнуващи, душевни приключения, от които си струва
да опитате!
Ники Кънчев, журналист и водещ на „Стани богат“ и „Биг
Брадър“
„Вземете парите“ е вдъхновяващ пътеводител, мотивиращо
ръководство за това, от което се нуждае всеки предприемач – повече продажби!
История и принципи, лично преживени от автора, практически път, който ще ви
превърне в истински професионален търговец.
гл.ас. д-р Даниела Цветкова – преподавател в Катедра по
предприемачество на УНСС
Не вярвам в книги за успеха, но вярвам на успешни хора. А
Хари е точно такъв. Още от 1977 година, когато ме убеждаваше, че ще победим в
играта другия клас, с тактика и майсторство, нищо че са повече! И наистина
успяхме.
Петър Москов – лекар, политик, министър на
здравеопазването 2014 – 2017 г.
В тази книга има всичко: от задълбочени майсторски
техники до прости изначални правила на продажбата. Определено най-важното е
споделения личен опит и изобилието от практически насоки на един магьосник в
продаването. Благодаря ти, Хари!
Георги Христулев – Sales Coach
Поемете отговорност и разчитайте на себе си. И на Хари
Аничкин. Това е повече от достатъчно, за да сте първи във влиянието,
убеждаването и продажбите. И нищо по-малко от 8 или 10. Какво е това ли?
Прочетете и ще откриете още много тайни, на които само тази книга ще ви научи.
Кристина Кръстева – журналист от в-к „24 часа“, актриса,
автор на книгата „Бойко, който винаги се завръща“
п | в | с | ч | п | с | н |
1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 |
20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 |
27 | 28 | 29 | 30 | 31 |